Реклама в Telegram Ads: подробный гайд по запуску, стоимости и настройке в 2026

Реклама в Telegram Ads в 2026 году: как запустить и не слить бюджет

Telegram за несколько лет превратился в одну из главных площадок для продвижения в Рунете. Люди читают каналы, сидят в чатах, покупают по рекомендациям и рекламе. Официальный инструмент для платного продвижения внутри мессенджера — Telegram Ads (TG Ads). В этой статье разберём по‑человечески, как работает реклама в Telegram в 2026 году, сколько это стоит, кому она подходит и как запустить кампанию шаг за шагом.

Содержание

• Что такое Telegram Ads и как выглядит реклама
• Правила, форматы и стоимость рекламы в Telegram в 2026 году
• Плюсы и минусы Telegram Ads
• Кому реклама в Telegram подходит, а кому — нет
• Как запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговый план
• Как считать результаты и не потерять заявки
• Кейс: 200+ заявок для поставщика видеонаблюдения через Telegram Ads
• Коротко о главном

Что такое Telegram Ads и как выглядит реклама

Telegram Ads (Telegram Ad Platform, TG Ads) — официальный рекламный кабинет внутри Telegram. Объявления видят пользователи, у которых нет подписки Telegram Premium.

Изначально платформа была только “для больших”: депозит — миллионы евро. В 2026 году по‑прежнему есть высокий порог при работе напрямую, но запускать рекламу можно через официальных партнёров и сервисы‑посредники с гораздо меньшими бюджетами.

Как выглядит реклама в Telegram

Рекламный формат в TG Ads — короткий блок с текстом и, при желании, картинкой или видео. Трафик можно вести:

• на сайт или лендинг;
• в Telegram‑канал;
• в Telegram‑бота;
• на конкретный пост в Telegram.

Объявления обычно показываются внизу постов в каналах. Формат максимально нативный: небольшой текст, кнопка, иногда картинка или видео. Пользователь кликает и переходит по вашей ссылке.

Правила, форматы и стоимость рекламы в Telegram в 2026 году

Требования к тексту и визуалу

• Текст объявления — до 160 символов с пробелами.
• Можно использовать эмодзи.
• Допускаются изображения и видео (рекомендуется адаптировать под тёмную тему Telegram).
• Нужен один понятный оффер: кто вы, что даёте, какой следующий шаг.

Как устроен таргетинг в Telegram Ads

В отличие от классических соцсетей здесь нет детальной настройки по интересам, полу и возрасту. Основная логика — таргетинг по каналам.

• вы выбираете каналы, в которых хотите показывать рекламу;
• исключаете те каналы, где показы не нужны;
• получаете доступ к уже “собранной” тематической аудитории.

Плюс, в 2026 году Telegram продолжает расширять геотаргетинг в отдельных кабинетах, но всё равно это не такой гибкий инструмент, как в классических рекламных сетях.

Стоимость и модель оплаты

• Модель — CPM (оплата за 1000 показов).
• Средние ставки по рынку — примерно 1,5–3 € за 1000 показов. В некоторых тематиках и регионах может быть дешевле или дороже.
• Конкретная цена зависит от конкуренции, тематики и выбранных каналов.

Минимальные бюджеты в 2026 году

Если заходить в Telegram Ads напрямую, условие остаётся прежним — огромный депозит от миллионов евро. Для малого и среднего бизнеса актуален другой путь — работа через партнёрские платформы.

Через таких партнёров в 2026 году обычно можно:

• стартовать с бюджета от 300–500 €;
• управлять кампаниями из привычного интерфейса;
• получать дополнительные отчёты и аналитику.

Запрещённый контент и модерация

Основные ограничения стандартны:

• нельзя продвигать насилие, экстремизм и нелегальные товары;
• нельзя рекламировать наркотики и связанные с ними сервисы;
• жёсткие ограничения по “18+” и спорным темам;
• реклама должна соответствовать законодательству стран показа.

Модерация в 2026 стала строже к финансовым, крипто‑ и околополитическим темам, поэтому такие вертикали нужно готовить особенно аккуратно.

Плюсы и минусы Telegram Ads

Преимущества рекламы в Telegram

• Вовлечённая аудитория. Люди приходят в Telegram за контентом, читают посты, реагируют на рекламу, если она понятная и не кричащая. При грамотных креативах CTR может быть 1–5% и выше.
• Тематические каналы. Вы работаете с уже отобранной аудиторией: подписчики сами подписались на нужную им тему.
• Связка “реклама → канал → прогрев → продажа”. Человека можно не сразу вести на сайт, а сначала в канал, где вы спокойно объясняете продукт и закрываете возражения.
• Гибкая экосистема. Telegram Ads можно комбинировать с нативными размещениями у админов, ботами, воронками и рассылками внутри самого мессенджера.

Минусы и подводные камни

• Риск накруток у каналов. В Telegram до сих пор хватает площадок с “рисованными” просмотрами и подписчиками. Нужна проверка через TGStat и ручной разбор контента.
• Требовательность к контенту. Телеграм‑аудитория не любит спам и крикливые обещания. Если текст и оффер слабые, результат будет посредственный даже при хорошем охвате.
• Ограниченный таргетинг. Нет привычного дерева интересов и глубоких аудиторий. Всё строится вокруг выбора каналов.
• Риск “выгореть” в спам. Одинаковый креатив во всех местах быстро надоедает пользователям. Нужны варианты текстов и визуалов.
• Неочевидная атрибуция. Без нормальной аналитики тяжело понять, какой канал даёт заявки и продажи, а какой просто жжёт показы.

Кому реклама в Telegram подходит, а кому — нет

В общем виде Telegram чаще всего хорошо работает для цифровых продуктов, экспертности и B2B. Но многое зависит от того, насколько аккуратно вы выбираете каналы и ведёте аналитику.

Кому Telegram Ads подходит особенно хорошо

• IT‑сервисы и стартапы. SaaS‑продукты, приложения, сервисы для маркетологов и разработчиков, IT‑и digital‑курсы. Аудитория Telegram любит новые сервисы и активно тестирует.
• B2B‑услуги и сложный B2C. Юридические компании, консалтинг, маркетинг, обучение, специфичные услуги. В канале можно показывать кейсы, разбирать задачи клиентов, вести долгий прогрев.
• Эксперты, блогеры и создатели курсов. Коучи, наставники, авторы обучающих программ. Telegram идеально подходит для формирования комьюнити, а реклама — для ускорения роста базы.
• Локальный бизнес с понятной ЦА. Кофейни, коворкинги, сервисы в крупных городах. Есть много городских и нишевых каналов, где можно прицельно выкупать охваты.

Кому может быть тяжело

• Массовому FMCG‑ритейлу. Там, где нужен максимум охвата на дешёвый продукт (еда, бытовая химия, базовый масс‑маркет), проще и дешевле работать через другие сети.
• Проектам с фокусом на аудиторию 50+. Старшая аудитория есть в Telegram, но всё ещё не в таком объёме, как в других каналах.
• Тем, кто не готов к ручной работе. Если нужен полностью “автомат” без тестов, переговоров и контроля, Telegram может разочаровать — здесь важно регулярно смотреть статистику, править сетку каналов и креативы.

Как запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговый план

Ниже — базовый сценарий запуска через официальный рекламный кабинет на десктопе. Интерфейс в 2026 году всё так же в основном на английском. Если неудобно, используйте встроенный перевод в браузере.

Шаг 1. Вход в Telegram Ads

1. Перейдите на сайт Telegram Ad Platform.
2. Нажмите кнопку входа (Log in).
3. Введите номер телефона в международном формате.
4. В Telegram придёт сервисное сообщение со ссылкой для подтверждения входа.
5. Нажмите Confirm в сообщении — рекламный кабинет откроется в браузере.

Шаг 2. Выбор аккаунта

Дальше система предложит, от чьего имени создавать кампании:

• личный аккаунт;
• организация (можно создать новый объект под компанию).

Для организации заполните название, контакты, реквизиты. Эти данные пригодятся позже для корректной маркировки рекламы.

Шаг 3. Пополнение баланса или работа через партнёра

Внутри кабинета можно пополнить баланс напрямую, но для большинства бизнесов удобнее и дешевле работать через партнёрский сервис, где уже решены вопросы с депозитами и платежами.

Шаг 4. Создание объявления

1. Задайте название кампании и объявления — чтобы не запутаться в статистике.
2. Напишите текст объявления (до 160 символов). Без лишних слов: кто вы, что предлагаете, для кого и что сделать пользователю (подписаться, перейти, оставить заявку).
3. Укажите ссылку:
   • на сайт или лендинг;
   • на Telegram‑канал;
   • на Telegram‑бота;
   • на пост с подробным описанием или оффером.
4. Добавьте картинку или видео. Лучше заранее подготовить несколько вариантов под разные гипотезы.

Шаг 5. Настройка бюджета и ставок

На этом этапе вы:

• выставляете ставку за 1000 показов (CPM);
• задаёте общий бюджет кампании и/или дневной лимит;
• настраиваете ограничение по частоте показов на пользователя, чтобы не надоедать аудитории.

Шаг 6. Расписание показов

Здесь настраиваются базовые параметры:

• дата старта кампании;
• дата окончания или бессрочный показ;
• при желании — часовой диапазон показа.

Шаг 7. Выбор каналов для показа

Это ключевой шаг для Telegram Ads.

• Подберите тематические каналы, где сидит ваша аудитория.
• Исключите сомнительные площадки с “рисованной” статистикой.
• Запланируйте тест разных наборов каналов в отдельных кампаниях.

Лучше начать с небольшой, но качественной сетки и постепенно расширять её по мере анализа статистики.

Шаг 8. Маркировка рекламы

Для легальной работы нужен аккаунт компании с корректными данными. Объявления получают специальный токен и автоматически помечаются как реклама. Это обязательное требование Telegram.

Как считать результаты и не потерять заявки

Без нормальной аналитики реклама в Telegram превращается в “чёрный ящик”. Кажется, что трафика было много, а откуда именно пришли заявки — непонятно.

Минимальный набор для старта

• UTM‑метки для всех ссылок в объявлениях.
• Отдельные кампании под разные наборы каналов — так легче сравнивать эффективность.
• Фиксация заявок в CRM или хотя бы в таблице с полем “источник” / “кампания”.

Расширенная аналитика

В 2026 году многие используют связку:

• рекламный кабинет Telegram Ads или партнёрский сервис;
• сквозную аналитику (например, МТС Маркетолог Pro и другие похожие решения);
• дополнительные трекеры и события в аналитике сайта (просмотр страниц, клики по кнопкам, заявки).

Логика простая: Telegram Ads даёт вам данные по показам и кликам, а внешняя аналитика — по заявкам, лидам и деньгам. Без этого легко принимать неверные решения по отключению или масштабированию кампаний.

Кейс: 200+ заявок для поставщика видеонаблюдения через Telegram Ads

Ниже — пример того, как реклама в Telegram может работать в узкой B2B‑нише. Речь о поставщике систем видеонаблюдения, который хотел протестировать Telegram как новый канал лидогенерации.

Задача и исходные данные

• Продукт — системы видеонаблюдения для бизнеса.
• Формат — B2B, решения под компании.
• Цель — получить целевые заявки и понять, есть ли смысл масштабировать Telegram.

Подход к запуску

Основой стратегии стал максимально точный таргетинг по каналам:

• провели детальные брифы с клиентом и разобрали бизнес‑процессы;
• собрали портрет целевой аудитории и типичных заказчиков;
• подобрали тематические каналы: про безопасность, IT‑инфраструктуру, бизнес, стройку и управление объектами;
• запустили кампании с разными сетками каналов и креативами.

Важный момент: делали ставку на контент. Объявления были короткими, но максимально понятными: кто клиент, какую проблему закрываем, какой результат и какой следующий шаг.

Аналитика и оптимизация

Для контроля эффективности использовали связку рекламного кабинета и внешней аналитики. Сначала — кабинет Adstat, затем добавили МТС Маркетолог Pro для более детальной картины.

Что отслеживали:

• CTR объявлений и стоимость клика (через CPM и клики);
• поведение на сайте (среднее время на сайте, глубина просмотра);
• количество и качество заявок по каждому набору каналов.

Результаты

• Срок работы кампании — около 7 месяцев.
• Среднее время на сайте из Telegram — около 6,5 минут (хороший признак вовлечённости).
• Постоянно отключали слабые каналы и усиливали те, что давали заявки.
• В итоге получили 203 лида.
• Общий рекламный бюджет — чуть больше 5000 €.

Для узкой B2B‑темы это заметный результат, который подтвердил, что Telegram Ads можно использовать не только для “массовых” продуктов, но и для нишевых решений — при условии нормальной аналитики и аккуратной настройки.

Коротко о главном

• Telegram Ads — официальный инструмент рекламы в Telegram с оплатой за показы (CPM) и таргетингом по каналам.
• В 2026 году формат остался тем же: короткий текст до 160 символов, картинка или видео, простые правила модерации и ставки в среднем 1,5–3 € за 1000 показов.
• Платформа даёт высокую вовлечённость и точный доступ к тематическим аудиториям, но требует сильного контента, ручного подбора каналов и нормальной аналитики.
• Telegram Ads особенно хорошо подходит для IT‑продуктов, B2B, сложного B2C и личных брендов, но может работать и в узких нишах при грамотной настройке.
• Запуск кампании — это понятная последовательность шагов: вход в кабинет, выбор аккаунта, создание объявления, настройка бюджета, выбор каналов и маркировка рекламы.
• Без UTM‑меток, сквозной аналитики и нормальной фиксации заявок легко “сжечь” бюджет и не понять, что сработало.
• Реальные кейсы показывают: даже нишевые B2B‑продукты могут получать сотни заявок из Telegram, если аккуратно подойти к таргетингу и оптимизации.
• Если хотите не только тестировать рекламу, но и строить стабильный доход вокруг Telegram, посмотрите курсы RecoEdu по заработку в мессенджере: «Заработок от 100 000 ₽ в месяц в Telegram на автомате» и «Как зарабатывать 20 тысяч рублей в неделю в Telegram» .